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          劉亮
          專業化銷售技術提升專家
          如需邀請劉亮老師講課
          請聯系136 0602 2286(微信同號)
            • 講師介紹:

              累計主導完成100個以上銷售項目,授課超過500場,學員超過12000人;

              曾為中南財經政法大學、中央民族大學、安徽師范大學、北京青年政治學院等985/211院校進行超過30期的公開課,每期均有23余所高校參與,課程滿意度高達97%;

              曾完成新華社涉密內網、國家地震局秘網、中科院地理所高性能計算等多個大項目的銷售,締造多個單品單年過億銷售額的佳績。


              教育、工作背景:

              授課風格及特點:
              生動形象,機智詼諧。生動比喻,開啟學生智慧之門 思路出新,新意迭現。實戰為王,注重細節的實用工具 真實案例,角色體驗。話術演練,場景化的價值傳遞

              主講課程:
              《大客戶關系突破與銷售技能場景化訓練》 《價值為王——超級售前訓練(筑基篇)》 《價值傳遞——售前進階顧問技能提升(進階篇)》 《大項目運作與管理——高接觸銷售》 《開疆拓土——區域新市場開拓七式》 《運籌帷幄——區域市場銷售管理實務》

              授課、項目案例:
              實戰經驗: 劉亮老師擁有16年工作經驗,在多家高新技術上市公司從事銷售、產品營銷、技術咨詢等一線營銷管理工作,對于高新技術銷售、營銷類工作的每個細節深入研究。 01-銳捷網絡(上市)丨市場總監/大客戶經理 利用獨創的產品方案多維價值傳遞方法,全面為省-市-縣三級縱向網絡進行技術咨詢及市場營銷,咨詢項目成交量逾4000萬,單方案累計銷量超過1億元,是公司史上第一款同年生產、同年過億的產品組合方案,屢獲行業產品銷售冠軍。同時還為全國售前人員的軟實力進行方案撰寫、招投標控制等課程培訓,年培訓量超過200天,累計人數200人次以上。 02-太極計算機(上市)丨大客戶銷售經理 利用咨詢、新技術價值傳遞及大客戶關系突破相結合的銷售方法,成功完成新華社、海關總署、商務部、國家地震局、住房及建設部、人力資源及社會保障部、國家外匯管理局、國家財政部等政府及事業單位的信息安全咨詢及客戶拓展工作,銷售咨詢產品300萬,銷售集成產品逾7000萬。 03-三盟科技(上市)丨北京區域銷售總監/副總經理 協助全國銷售團隊進行技術營銷策略的制定、產品功能的規劃及重大項目的技術支持,使單一產品市場銷量提升270%,1年時間內,成功突破北京大學、清華大學、北京郵電大學等985/211院校,奠定教育行業大數據產品第一品牌。同時,為本企業制定全國銷售、售前、產品經理等人員培訓計劃,累計為銷售、售前進行各15次課程輪訓,共500余人次,受訓后的銷售在與客戶進行關系維護中認可度提升43%,且項目中標率由原來的60%提升至85%以上,獲得企業高層管理者及學員的高度認可。 經典銷售項目案例: 為新華社進行“涉密內網”項目 經過9個月時間,成功拿下全國縱向網項目,咨詢加集成產品銷售累計超過千萬元。 為空軍某部進行“低空飛行器監測”項目 制作專屬銷售方案,并進行詳盡的實施步驟,成功拿下項目,實現毛利150%的硬件銷售。 為全國電子政務外網進行“省級縱向網”項目 為銷售隊伍提供技術咨詢、客戶關系突破等方面的指導,成功拿下青海、江蘇、遼寧等省級電子政務縱向網,累計銷售額超過一億元。 為60年閱兵、倫敦、里約奧運會等前方報到進行“網絡支撐平臺”項目 為眾多國家級新聞報道提供網絡支撐平臺的項目,提供技術支持、產品選型、客戶關系突破等方面的策略指導,帶領銷售團隊成功拿下相關項目,項目總金額累計超過千萬元。 為華北理工大學進行“智慧教室改造”項目 制定一系列的銷售方案,經過多次跟進,成功拿下單一合同超過400間智慧教室的超級大單,項目總金額逾4000萬元。 為北京師范大學進行“高教行業大數據銷售”項目 歷時三個月,成功開發企業在高教行業的第一個大規模、大數據應用項目,創收300余萬元。

              客戶評價:
              經過這兩天的培訓,使身為一個老銷售的我茅塞頓開,無論是relation法則還是BSS基礎銷售技巧都顛覆了我對銷售的理解。以前總覺得拿單才是硬道理,但是對于拿單的過程總是我行我素、天馬行空,以至于對項目的把控,客戶的理解都無法達到淋漓盡致的高度,聽了老師的課程分享案例之后,我深刻地理解了技巧是決定細節的要素。只有通過技巧才能發現挖掘客戶的需求,只有通過細節才能了解用戶的每一句話,每個動作所要傳達的信息,只有了解了客戶的真正意圖才能立于不敗之地。 ——三盟科技大客戶經理郭總 經過近兩天的培訓,收益很大,從拜訪話術到市場開發有了更科學和系統的掌握,每講到知識點都會跟自己的實際項目、自己的客戶想到一起,迫切的想把這兩天學到的內容與實際項目運作、客戶攻關等內容運用到實際項目中。通過這兩天的培訓,也了解和學習了我們日常工作中溝通語言,了解了BSS、銷售精英手冊都非常有用的工作,區分判斷項目階段,更好的規范我們CRM的填寫規則。 ——卓越科技大客戶總監張總 這是我第三次參加學習了,每一次都有不同的收獲,這次學完對自己最近丟單的項目做了一次全面的回顧,也找出了這次自己的不足,下個項目我會吸取上次的教訓及這次老師所給到的知識,找出目前的風險點和目前下一步的工作計劃,分布實施。本次的培訓讓我更有信心去完成下半年的任務,感謝劉老師的付出,讓我學到更多銷售相關知識。 ——銳捷網絡區域市場總監陳總 2天的培訓時間,老師給到了很多干貨,話術、注意力的打開都很仔細講解,印象最深刻的還是劉亮老師最的一句話“要給客戶創造體現,真誠讓客戶親身體驗”,真的是感觸特別深,讓我懂得一名銷售精英,要具備價值傳遞、竟敵分析等技能之外,也要不斷提升自己的溝通話術,真誠的向客戶傳遞價值。 ——信尚安科技有限公司營銷總監張總 這是一次非常難得的學習機會,劉亮老師通過理論講解+演練的形式,從更深層次分析了銷售取得客戶信任的原理,給出了更有效、更易操作、更標準化的方法。詳細的演示了怎樣一步步搞定客戶。讓我更好的結合實際場景,并運用在工作中。 ——太極計算機股份有限公司政企大客戶部門經理趙總

              服務客戶:
              高科技企業:太極計算機股份有限公司、福建星網銳捷網絡有限公司、三盟科技股份有限公司、信尚安物聯、卓越科技…… 政府行業:新華社、商務部、工業和信息化部、海關總署、國家地震局、中科院、國家外匯管理局、國家信息中心交通運輸部…… 通信行業:中國移動、中國聯通、中國電信…… 醫藥行業:北京腫瘤醫院、北大醫學部、上海華山醫院…… 高等院校:北京大學、北京師范大學、中國人民大學、西安交通大學、中山大學、武漢大學、華中科技大學、大連理工大學、中央財經大學、華南師范大學、中南財經政法大學、西南大學、遼寧大學、太原理工大學…… 其他:中國普天集團、神華集團潞安集團、中國石油、鐵路總公司……